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【滄州日報】跨境電商 “雙循環(huán)”下的必答題

2022-01-11  作者:中拓機械  來源:本站  熱度:499

【滄州日報】跨境電商 “雙循環(huán)”下的必答題

逃離首頁“內卷”

“把跨境電商等同于阿里巴巴,這是阿里的成功,更是行業(yè)的悲哀?!闭劶艾F(xiàn)階段部分企業(yè)對跨境電商的認知,滄州市跨境電子商務行業(yè)協(xié)會會長徐連星頗感無奈。

跨境電商與傳統(tǒng)電商最重要的區(qū)別之一就是,傳統(tǒng)電商多是直接到B端(企業(yè)或商家),跨境電商可以直接到C端(消費者)。

2021年7月,國務院辦公廳出臺《關于加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式的意見》,釋放跨境電商領域重大政策利好;2021年10月,《河北省人民政府辦公廳關于加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式的實施意見》印發(fā),提出到2025年,全省推動外貿新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的體制機制更為完善、形成一批具有較強競爭力和影響力的行業(yè)龍頭企業(yè)和產業(yè)集群,力爭外貿新業(yè)態(tài)新模式進出口占比高于全國平均水平(10%以上)。

挖潛外貿增長、推動國際貿易增長、推進跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展、培育外貿新動能。隨著國家對跨境電商發(fā)展的支持信號越來越強烈,越來越多的人開始試水跨境電商。

因為對跨境電商并不熟悉,很多企業(yè)剛有些業(yè)績就開始“千軍萬馬擠獨木橋”——為了在搜索詞條的排名中靠前、登上首頁,企業(yè)不惜花費重金,一個詞條的首頁展示通常高達20萬元,企業(yè)就在這樣的首頁展示中瘋狂“內卷”,卻忽視了那并不是跨境電商企業(yè)亮相的唯一路徑,排名也并不完全等同于銷量。

“真正做品牌一定要先忘記跨境電商流于表面的那些花哨玩法,專注于兩件事情:一是產品力,二是同理心?!痹?021年底滄州跨境電商行業(yè)協(xié)會舉行的培訓會上,河北愛德會展服務有限公司高級顧問、合眾跨境電商園區(qū)總經理崔翔勇一語中的,在跨境電商領域,企業(yè)可以觸達終端的路徑有很多,大到買賣全球的亞馬遜,小到公司具有獨立域名、脫離第三方束縛的網站“獨立站”。

相較于斥資在首頁買條位,只有幾千元運營成本的獨立站做好了,效果甚至會超過前者?!蔼毩⒄緯俏磥砜缇畴娚痰慕K極之路?!贝尴栌抡f。

做跨境電商像“刨花生”

“做跨境電商就像是在刨花生,看到的是一個,拉出來是一串?!?022年是崔紅艷在滄州中拓國際貿易有限公司工作的第8個年頭,這8年間,她常常會感慨跨境電商的市場之大。

這可能也是多數跨境電商人的共識,可賣的種類越來越豐富,越做市場越大。

對于國際市場之大,土生土長的獻縣人趙金環(huán)也感觸頗深。

23年前,趙金環(huán)還是連河北都沒走出過的農家女。她后來試水國際貿易闖入迪拜,一路“開疆拓土”,擁有了自己的貿易公司,搭建了獻縣乃至河北與迪拜的橋梁。

那時候的生意有多好做呢?趙金環(huán)回憶,例如抽紗這種在國內已經不流行的產品,在迪拜卻頗受歡迎,國內做成的塔袍,無論多少,運到迪拜都很快售空,就連在國際展會上累到癱坐椅子上,偷偷脫下來的鞋子都會引來客人詢價……

“哪怕是受到國際經濟環(huán)境變化的影響,也總會‘東方不亮西方亮’。”崔紅艷感慨,跨境電商有一種讓人越做越上癮的魔力,當企業(yè)做好了展示端口,會有很多客戶找上門來,而企業(yè)需要做的,就是針對客戶需求提供產品,保證品質和服務。

憑借海外倉等外貿新業(yè)態(tài)的發(fā)展,買全球、賣全球的效率也在不斷提升。很多時候,跨境電商企業(yè)將產品運到海外倉,國外客戶下單后最多三五天就可以收到貨物。

“面對跨境電商的發(fā)展,很多企業(yè)的意識仍有待喚醒。”徐連星舉例,濟南一位企業(yè)主有3家公司做跨境電商,主營魚竿漁具類產品,每家公司每年的銷售額都多達數億美元。

“肅寧的魚竿漁具在國內做得風生水起,如果再借助跨境電商的力量走出去,肯定能更上一層樓?!毙爝B星坦言,以泊頭的冷彎成型設備為例,在保證質量的前提下,通過跨境電商出境的產品,銷售單價也有大幅提升。

一味停留在模仿外觀的低價競爭中、只把銷售視線放在國內的競爭之路,只會越走越窄。

五金展上賣雨靴

五金展可以賣雨靴?

不僅可以賣,還拿到了30個貨柜的訂單。

這是崔翔勇分享給大家的真實案例。訂單背后,是跨境電商中的跨文化交際。

不同于國內的五金概念,美國的五金幾乎涵蓋了除了食品外的所有產品,只有充分了解對方的文化,才能更全面、更有針對性地做好產品的出口。

依然是以美國為例。一個水龍頭需要69.9美元,但是人工安裝費用需要499美元。類似的場景在國外比比皆是——產品本身不算貴,但安裝、維修等人工著實負擔重了些。

這也就不難理解,在歐美等發(fā)達國家,為什么家家都會有專門的房間來放工具箱,而且人們無論長幼都“勤于動手”。

這其中的商機也顯而易見——如果是跨境電商的產品,不僅要質量好,還要滿足可以DIY的特性,那才是最廣大的市場。

國際經貿往來既是各國優(yōu)勢互補、互通有無的需要,也是推動世界經濟增長和促進人類發(fā)展進步的重要引擎?;仡櫴澜鐨v史,貿易快速增長的時期往往也是世界經濟大發(fā)展大繁榮的時期。

尤其是在“一帶一路”沿線國家做跨境電商,會有諸多的政策支持和發(fā)展機會。

“做跨境電商首先要走出幾個認知誤區(qū)。”徐連星表示,這些誤區(qū)包括跨境電商是在第三方平臺賣產品、我的產品不適合做跨境電商、跨境電商需要投資很多錢、跨境電商會影響與老客戶的關系。

跨境電商可以運用新技術新工具賦能外貿發(fā)展,加快形成新業(yè)態(tài)驅動、大數據支撐、網絡化共享、智能化協(xié)作的外貿產業(yè)鏈供應鏈體系。

在跨境電商利好頻出的當下,止步于風險或是搶占新賽道,比拼的不僅是企業(yè)的眼光與魄力,也是能否找準核心競爭優(yōu)勢的行動力和對文化交際的洞察力。


文章來源:滄州日報


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