從在國際市場上“節(jié)節(jié)敗退”到“開疆拓土”,從籍籍無名的小工廠到高新技術(shù)企業(yè)……在選定跨境電商發(fā)展路徑的這幾年,徐連星嘗到了銷售路徑拓展和實體企業(yè)發(fā)展互為促進的甜頭,也找到了越來越清晰的跨境電商發(fā)展路徑。
作為中拓國際集團的掌舵人,在實現(xiàn)了彩鋼機械設(shè)備出口的連年翻番、將國外同行陸續(xù)“收編”為自己的經(jīng)銷商后,徐連星的下一個小目標是幫助更多滄州企業(yè)結(jié)合本地優(yōu)勢、依托跨境電商走出去,去國際市場“撈金”的同時,不斷提升自己,激活滄州的外貿(mào)新動能。
積累國際客戶的同時,將大量的時間精力投入到產(chǎn)品端的研發(fā)創(chuàng)新上。對外聯(lián)合專家團隊,對內(nèi)培養(yǎng)技術(shù)骨干,中拓結(jié)合國際趨勢與市場需求,研發(fā)出了多功能高速復(fù)合金屬板材機,復(fù)合材料通常由抗老化透明層+鋁箔+高分子膜+基板+高分子膜+發(fā)泡層+鋁箔+防腐層構(gòu)成,多達8層,也實現(xiàn)了保溫、隔熱、隔音等多種功效,可以15年不褪色,耐老化、耐酸堿程度更高,重疊邊的設(shè)計更是延長產(chǎn)品壽命、保護操作工人安全。
僅僅是這一項新產(chǎn)品,就為公司帶來了5項發(fā)明專利,在日復(fù)一日的創(chuàng)新中,公司的產(chǎn)品越發(fā)精致,客戶反響越來越好,訂單持續(xù)增長,市場持續(xù)擴大,中拓也順利躋身高新技術(shù)企業(yè)行列,并已通過ISO9001質(zhì)量管理體系、歐洲CE安全認證、北美CAS電氣認證等多種權(quán)威認證。
隨著產(chǎn)品的升級換代,公司的市場范圍也從發(fā)展中國家擴展到發(fā)達國家。初嘗喜悅,徐連星更篤定,選對了跨境電商的路徑,專注于垂直領(lǐng)域的深耕,互相促進,才能讓企業(yè)迅速走上正軌。
17種外語摸索直播國際帶貨
2021年12月20日凌晨2點,中拓的直播團隊開始了西班牙語直播。
“做企業(yè)一定要順勢而為??缇畴娚滩灰蠊疽欢ê艽?,但是需要我們對業(yè)務(wù)和規(guī)則足夠了解,需要不斷創(chuàng)新嘗試。”徐連星說,從去年開始,中拓開始嘗試國際直播“帶貨”,公司各直播語種已經(jīng)達到17種。而公司自建經(jīng)營的外文網(wǎng)站已經(jīng)有21個,均居搜索首頁。除此以外,公司還運營多個公眾號、視頻號等全面發(fā)展。
中國推動跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展,培育外貿(mào)新動能成為必然,融入跨境電商的發(fā)展浪潮是大勢所趨。在這個過程中,固然會有挫折,但也會有驚喜。
徐連星就曾在這其中“因禍得福”。
2018年,國內(nèi)環(huán)保壓力持續(xù)加大,一批匈牙利訂單的貨物無法按時交付,中拓需要延遲交貨,而對方也因資金問題無法付款。合作一時陷入僵局,歐委會甚至派人來到滄州中拓,前前后后調(diào)查了一個半月。
最終中拓順利交付產(chǎn)品,而歐委會的工作人員看到中拓的企業(yè)研發(fā)等各項實力潛力,竟主動將中拓列入歐委會推薦企業(yè)名單中,要知道,這是無數(shù)企業(yè)夢寐以求的,卻偶然又必然地成為砸在中拓頭上的“餡餅”。
“做得越久,就越覺得市場廣闊,越覺得滄州企業(yè)有太多機會可以參與跨境電商,抱團出海。”這種想法強烈撞擊著大家,徐連星愈發(fā)強烈地想讓企業(yè)了解跨境電商、借力跨境電商。
2021年11月,協(xié)會組織了跨境電商的專場培訓(xùn),這也拉開了協(xié)會大規(guī)模對跨境電商進行推廣的序幕。
“近年來,協(xié)會很多會員單位的出口業(yè)務(wù)都每年翻倍增長,大家依托本地資源錯位輸出,都能在巨大的國際市場上分得一杯羹?!毙爝B星說,除了期望中拓成為全球最大的彩鋼機械設(shè)備出口企業(yè)外,他更希望能盡早帶領(lǐng)滄州會員企業(yè)抱團出海、合作生金。
文章來源:中國日報 中國經(jīng)濟新聞網(wǎng) 騰訊網(wǎng)